2015年是“十二五”的决胜年，关系“十三五”起好步、开好局的关键年。2014年受到宏观经济形势严峻复杂多变影响，全区拍卖业绩出现整体下滑局面。不仅如此，新拍卖公司又如雨后春笋涌立，网络拍卖也来分羹，总的来讲就是“蛋糕缩水了，吃的人又多了”。面对更为严峻的考验，我们正槌拍卖人又该如何去做，如何提升我们公司的竞争能力，为公司发展增添新的活力?

一是凝心聚力努力实现公司的持续发展 

2015年初，公司总经理在一次例会上给全体员工通报了广西拍卖行业协会关于2014年度全区拍卖企业经营情况。总体情况是全区拍卖成交总额及年佣金收益同比大幅下降。据对全区拍卖企业上报的数据进行统计，2014年全区拍卖成交总额741043.953万元，比去年同期减少581463.717万元，同比减幅43.97%。全年拍卖佣金收取13347.675万元，比去年同期减少7532.252万元，同比减幅36.07%。2014年广西正槌公司的经营情况同样遭遇较大幅度滑坡。 

统计数据表明，当前拍卖企业面临前所未有的困难局面，无形中给企业发展带来了压力。公司总经理紧接着说道，咱们正槌公司的口号是：“公司是我家，发展靠大家，我相信面对困难只要我们公司上下一心，同舟共济，一定会将困难克服！”随后总经理给员工们推荐了一篇纪实文章《公司是船，我在船上》。正如这篇文章所写那样，正槌拍卖公司这艘大船能否扬帆远航，就看我们“船员”上下凝心聚力了。面对区内拍卖市场整体下滑，公司领导时刻引导着我们把个人的前途荣辱与公司发展命运紧紧结合起来，要求大家认真执行岗位职责，通过公司发展实现个人理想。

二是搭建员工成功的平台，建立员工能力提升培训体系 

在职业发展中，最大的运气不是捡钱，也不是中奖，而是有一个可以让你走向更高的平台。限制人发展的，不是智商学历，而是所处的工作圈子。正槌拍卖公司就为大家提供了一个好的平台。同事们在外面洽谈业务的时候，可以拿着公司的宣传册，告诉对方我们正槌是广西三家AAA级拍卖企业之一，我们有着优秀的拍卖师，专业的团队，还拥有颇具经济实力的客户群，建立有强大的客户信息管理系统，可以帮助委托人实现收益最大化。同事们在前方打拼的时候，心里明白，公司后方大本营能够及时提供所需的“粮草”。

公司今年安排员工业务能力培训计划，为文物拍卖专业人员资格考试做准备。定期的业务培训，由公司文物艺术品中心的专业人员举行玉器、 金属、瓷器文物专业知识讲座；公司的拍卖师还制作了注册拍卖师考试的学习辅助资料，发给打算备考的同事学习。知识培训让大家增长拍卖交易知识，提升业务能力和自身素质，从而提高公司整体核心竞争力。公司把员工培养当成一项重要任务来抓，融到日常的工作制度和管理中，使员工都能参与到其中，获得茁壮成长。 

三是转变企业经营方式，坚定不移走市场化道路 

    客观地说，拍卖本身受到国家政策及人们经济水平很大的影响。 以前广西大部分拍卖公司主要把承接国有土地出让、房地产、机动车、法院涉案财产等公物拍卖作为主项。受大形势影响，现政府对国有土地拍卖业务抱有谨慎态度，而竞买人在对待法院委托拍卖的财产又持有观望等待降价时机想以最低价出价成交。如果说拍卖公司还如以往那样等待着国有土地、法院涉案财产等公物拍卖，不摒弃旧观念、冲破现在的被动局面将是坐以待毙。 

    我们无法否认今年的拍卖环境偏紧、形势严峻、任务繁重，但辩证法告诉我们，机遇和挑战相随相伴，动力和压力相生相成。广西是中国对接东盟的窗口，近些年广西经济发展培育出了一批企业收藏家涌入广西文物艺术品拍卖市场。去年正槌公司开始涉足文物艺术品拍卖。举办了正槌十年风华舍得斋2014春、秋两季文物艺术品拍卖会，受到藏家的关注。可以说现在的广西的文物艺术品拍卖市场方兴未艾，潜力巨大，市场化让业务开拓充满商机。为了适应新常态，目前公司将文物艺术品拍卖做为一个重头戏，参加由广西拍卖协会主办的“广西文物艺术品拍卖论坛”学习取经，不断找差距；老板带队去广州、湛江、成都、重庆等地跟同行交流；参加南宁市收藏协会交流活动，与收藏家紧密结合起来，携手合作；根据市场及收藏者的需求对拍品结构不断调整，在调整发展中为今年2015春拍奠定基础。

    通过转变企业经营方式，坚定不移走市场化道路。知晓跟同行的差距，我们能明白前行的路途和阻碍；加快人才培养，运用培训学到的本领，我们能守护自己的尊严和权益。

    面对新形势，我们要有适应新常态的百倍自信；面对新竞争，我们要有狭路相逢勇者胜的百倍勇气；面对新困境，我们要有涅槃重生的百倍定力！正确对待竞争，群策群力，在发展业务提高收入的同时，想方设法学习新的知识，洞悉大环境新时态，上下一心团结协作。

正槌拍卖  舒英娇